在影视剧或是视频适当处插入情景广告，以广告来推动视频网站赢利

“收费时观众就没了，免费观众来了却赚不到钱１北京歌华DV文化研究发展中心秘书长刘小宁对《财经时报》记者道出宽频影视网站的无奈。

业内人士介绍，事实上中国电信的互联星空、北京网通的BBN等依靠收费模式建立起来的影视网站之前都有这种情况。

不过这种局面终于被随视传媒科技（“下称”）打破了。

“随视不会亲自去建设网站的，而是免费推出一套完整的视频联播网解决方案，与众多网站建立联盟，来打破传统的单纯依靠向视频观众收费的业务模式。”随视CEO段嘉瑞对《财经时报》介绍。

同时，视频网站与其他新兴媒体的联合，也被视为突破盈利困局的一种方式。最近，上海文广旗下的视频网站东方宽频与电子杂志Xplus在全国拉开了网络歌曲大赛。

据悉，通过这种新兴媒体的“联姻”，他们已经获得了包括英特尔、百事可乐、上海大众在内的诸多广告商的关注，据初步协议，广告预售金额已达2000万元。

广告切入

一年来，许多大大小小的网络视频网站如雨后春笋般地在中国市场上出现，并采取高调宣传策略，希望得到风险投资的垂青。

“目前国内视频网站有150多家。”段嘉瑞介绍。

而这些纷纷成立的视频网站，以及之前的广电旗下的影视网站都面临着一个如何赢利的问题，依靠向观众收费的模式在实践中被证明行不通，“收费观众去，免费不赢利”。

随视的思路是，在影视剧或是视频适当处插入情景广告，以广告来推动视频网站赢利，而为了能避免视频网站面临的规模较小的问题，随视试图采用联盟的形式。

“新媒体原来按点击收费，这条路基本上走不通，一收钱大家就上免费网站，所以最后还是要走到广告营销，还得靠广告作为主要的收入和营销渠道。”

随视董事长李戎飞称，“按照摩根士丹利报告，中国网络广告市场销售额平均每年增长在35％左右，今年有望达到46亿元，而由于网络视频广告的兴起，这一数值将再创历史高峰。”

不过他强调，随视关注的是视频情景和行为定向广告。他介绍，随视能够在各类影视片中广告主选的“关键情景”后插入与关键情景相关联的产品广告内容，同时随视的中央内容管理系统可以使“关键情景”后插入的广告随时更换、去除或再插入；还能够根据用户在线的行为记录分成不同类别的兴趣群体，针对不同兴趣群体提供广告内容。

“这实际上是依靠随视的监播技术。”段嘉瑞称，每一个广告的播放都有详细到每个用户在线ID、收视的网站、所属区域、收视时间和收视状态的记录所制成的监播报告，能够使广告主得知自己投放广告的具体有效性。网站联盟成员根据随视统计的各自己网站的联盟广告播放情况分享广告费。

联盟实现

“视频网站自身都比较弱小，合到一起可以抵御市场风险。”随视联盟模式是刘小宁看好的第二点，“把大家攒到一块广告主就不会小瞧你了，这是非常重要的，一家一家是没有办法谈。”

“同时大家联合在一起可以共享承载资源。”段嘉瑞补充道，众所周知，视频网站对带宽有比较高的要求，然而用户又不是经常访问，因此，会有一部分带宽资源闲置，而组建联盟后，则随视可以用其技术实现联盟内互相调用对方闲置带宽资源，调用方也不用长期租用过多的带宽，被调用方也可取得一部分费用，提高资源的利用率。

随视模式成立之初就得到了诸多影视频网站的认可，吸引了北京歌华DV文化中心、互联星空、北京网通BBN网站、陕西电视台网站等40多家网站的加盟。

“月底还会有八九家加入。”段嘉瑞透露。他同时介绍，这种模式国外已经出现，其中Tremor Networks与Tacoda两个公司做得比较成功。不过在国内目前就随视在做。

“影响随视模式的关键点在于宽带视频用户的数量。”段进一步分析。中国互联网络信息中心（CNNIC）刚发布的《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》表明，目前我国宽带用户数为7700万，而且宽带用户数逐渐呈上升趋势，因此段嘉瑞对这一点并不担心。文章来源：网络搜索。

文章出处：财经时报
文章作者：罗小卫